來源：零缺陷

任正非在文內(nèi)提到，全球消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

“未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，我們要從過去的恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救。

華為創(chuàng)始人任正非判斷，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)而言，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退。這將給華為帶來市場壓力。

華為內(nèi)部論壇22日下午上線了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。任正非在文內(nèi)提到，全球消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”文章提到，華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。‍‍數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。智能汽車解決方案不能鋪開一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，‍‍加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)。

任正非提到，華為會(huì)徹底放棄一部分國家的市場，“我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。‍”

以下是整理的主要觀點(diǎn)：

一、未來三年有質(zhì)量的活下去

我們‍‍要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，‍‍加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降，‍‍對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場的壓力。‍

在這樣的情況下，華為對(duì)未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)‍‍活下來，有質(zhì)量的活下來，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。‍

‍‍如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時(shí)期，‍‍生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。‍‍

我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，‍‍所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，‍‍尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，‍‍首先要活下來，活下來就有未來。‍

二、盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮

2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

‍‍全公司都要有效的使用預(yù)算，不能盲目一切將項(xiàng)目關(guān)閉，節(jié)約出來的人力壓到前線去，‍‍繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉，‍‍一定要收縮到一個(gè)有競爭力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，‍‍掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來。

軍團(tuán)是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，‍‍更好的賣ICT，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目。‍‍現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。‍

華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。‍‍數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。

智能汽車解決方案不能鋪開一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，‍‍加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，‍‍聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接。

除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，‍‍未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，‍‍我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，‍‍再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。‍

一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。邊緣業(yè)務(wù)抽出來以后，我們先評(píng)價(jià)一下能不能做好，‍‍還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，‍‍如果確實(shí)是在戰(zhàn)略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰(zhàn)隊(duì)伍換干部。‍‍如果出現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)窗，我們擴(kuò)大了戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和干部專家戰(zhàn)略資源池，‍‍組成突擊隊(duì)去機(jī)會(huì)窗突擊。

堅(jiān)持實(shí)事求是，在市場上的收縮要堅(jiān)決。我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，‍‍現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來，哪里有錢就在哪里賺一點(diǎn)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們要在市場結(jié)構(gòu)上調(diào)整，‍‍研究一下哪些地方可以做，哪些地方應(yīng)該放棄。‍

三、放棄部分市場

‍第一，聚焦價(jià)值市場價(jià)值客戶，‍‍把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家‍‍我們?cè)谑袌錾暇蛷氐追艞壛恕Ｎ覀円灿蟹嗜馐袌?，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。‍

第二，對(duì)于艱苦國家和地區(qū)，作為將來要提拔的新生干部的考核鍛煉基地，‍‍有些國家產(chǎn)量少，我們雖然還要做，但是否不再派士兵守在雪山頂，因?yàn)橄聛砗笏€是士兵，‍‍雪山頂是考驗(yàn)人的，有潛力的新生干部下來就有機(jī)會(huì)升軍長，因?yàn)樾菀拙C合化，‍‍他從概算預(yù)算、合同、投標(biāo)交付、工時(shí)定額計(jì)算，解決方案一起干都做完了。‍‍回來在干部履歷表上一天升將軍11道門檻就過了5道6道。當(dāng)然有些員工守邊疆已經(jīng)很長時(shí)間，‍‍回國收入減少，還涉及孩子上學(xué)問題，他自愿留在這些國家繼續(xù)干，也不要強(qiáng)行調(diào)回國。‍

第三，海外回國的員工要優(yōu)先獲得技能培訓(xùn)和上崗機(jī)會(huì)。從海外歸來的員工要有一個(gè)保護(hù)期，保護(hù)他在上崗，‍‍保證他獲得一定的培訓(xùn)，艱苦國家的人員技能可能比國內(nèi)差，因?yàn)樗麤]有現(xiàn)實(shí)作戰(zhàn)環(huán)境，怎么進(jìn)步呢？‍‍就如高原上的士兵，雖然他站得很高，但并沒有吸收什么宇宙能量，他們付出了代價(jià)，‍‍不能一回國就考試，然后就淘汰了，這樣艱苦地區(qū)就沒人愿意去，‍‍所以我們要保證回國員工有崗位安排，有寬松的學(xué)習(xí)時(shí)間，至于這段時(shí)間他的能力沒有追趕上來就另當(dāng)別論。‍

財(cái)務(wù)要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃，危難時(shí)期主要是要造血，‍‍我們雖說2025年會(huì)好轉(zhuǎn)，但萬一到時(shí)沒有炮彈怎么辦？所以那是美好的計(jì)劃，我們要有安全的糧食措施。‍

公司有兩大支出給員工分紅，包括工資穩(wěn)定，這是增強(qiáng)內(nèi)部的信心和凝聚力，‍‍給銀行還貸，這是增強(qiáng)社會(huì)對(duì)我們的信任度。‍‍‍‍

已經(jīng)存在較為明顯的潛在風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，不要再抱有幻想，要盡快浮出來，讓審計(jì)做結(jié)論，將風(fēng)險(xiǎn)量化。與此同時(shí)依然可以繼續(xù)管理這些已經(jīng)被消除的資產(chǎn)，‍‍通過管理讓風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)檫m當(dāng)?shù)氖找?，我們心里不要帶有一種泡沫幻想，一看報(bào)表挺好，決心就挺大，‍‍但到時(shí)實(shí)際賺不到錢。‍

四、讓寒氣傳遞到每個(gè)人

夯實(shí)責(zé)任，‍‍獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。‍‍

第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，‍‍經(jīng)營性利潤增長的獎(jiǎng)金要多一點(diǎn)，激勵(lì)大家去爭搶利潤。‍

‍第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，‍‍公司要針對(duì)基于KPI的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，明年正常升職升級(jí)不變，‍‍但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，‍‍我曾給常務(wù)董事會(huì)講過，基本工資框架不要變，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，‍‍但員工優(yōu)秀了，可以升職升級(jí)，獎(jiǎng)金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場搶糧食去，‍‍前線和機(jī)關(guān)不一樣。‍

‍第三，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距，‍‍絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過去公司的政策是基本擺平，‍‍大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。‍‍今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，‍‍獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒有逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。‍‍

目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，‍‍軍團(tuán)比賽就是年底比獎(jiǎng)金，因?yàn)楠?jiǎng)金不是公司給的，是軍團(tuán)自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，‍‍如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工的基本收入可以開支生活必需品。‍‍當(dāng)然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價(jià)值，我們可以通過評(píng)定的方式來確定，‍‍但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實(shí)提高。

五、生存危機(jī)點(diǎn)上不惜代價(jià)投入

質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，我們要堅(jiān)持這樣的路線，研發(fā)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負(fù)責(zé)，并承諾‍‍服務(wù)專家要具有綜合性能力，質(zhì)量不好的產(chǎn)品是研發(fā)人員的恥辱，這句話應(yīng)該貼到‍‍研發(fā)辦公室的研發(fā)辦公區(qū)的墻上，現(xiàn)在全世界‍‍網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高，一個(gè)事故就可能摧毀整個(gè)市場的信任體系。‍

‍100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來說，‍‍單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，‍‍質(zhì)量是研發(fā)制造人員對(duì)市場服務(wù)人員的最優(yōu)支持保障。‍‍如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，就相當(dāng)于讓弟兄們冒著槍林彈雨，冰天雪地，炎熱酷暑，新冠病毒在前線沖鋒。‍‍

所以我們要建立反向考核機(jī)制，一線反向考核不僅要考核機(jī)關(guān)服務(wù)組織，‍‍也要延伸到產(chǎn)品線，坐在辦公室還做不好質(zhì)量，那就要收縮戰(zhàn)線，提高競爭力。‍

我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對(duì)事故對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要有綜合判斷能力。‍‍過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題，體驗(yàn)要好。‍

‍合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因?yàn)檫^大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，‍‍從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，‍‍但在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上不能亂花錢。‍